Una vez que has contactado con el agente inmobiliario, bien por referencias de amigos o porque te da confianza la marca de la compañía para la que trabaja, él suele tener una entrevista previa contigo. Aquí se suele aclarar qué es lo que estamos buscando, qué zonas nos interesan y por qué (colegios, transportes, trabajo, etc), presupuestos, aspectos financieros (si ya tenemos el Credit pre-Approval – carta del banco donde se dice que nos darán el crédito y de la que hablaremos) y demás detalles. Algunos agentes te hacen firmar, antes de ver ninguna casa, una carta donde les reconoces como agente y que si compras casa él es tu representante. Revisa esas cláusulas, aunque recomiendo no firmar nada hasta que se haga alguna visita con él y veas que puede realmente ayudarte.

Una opción interesante es, aunque tengas tu agente que te llamará con las novedades, acudir a las Open Houses. Una maravilla del mercado inmobiliario americano impensable en España. El asunto consiste en elegir un día, normalmente fin de semana, en el que el Listing Agent se adueña de la casa durante todo un día. La perfuma con velas, enciende sus luces indirectas, la viste de gala y distribuye los panfletos (flyers) de venta en la mesa del salón o el mostrador de la cocina. Pone sus carteles de "Open House" en la puerta de casa y en los cruces de las calles cercanas (a veces con globitos de colores) y a esperar que venga gente. Funcionan muy bien, pues estos eventos se publican en todas las web de todas las agencias a la vez con lo cual es muy fácil saber qué open houses hay este fin de semana y dónde (pues las direcciones de las casas en venta ya las sabemos, son públicas). Todo el público es bienvenido, aunque sea por curiosidad, no hay presión de venta y el objetivo es dar a conocer que el inmueble está en venta y promocionarlo. Suele funcionar bastante bien, pues el boca a boca es una arma poderosa. Si la casa te interesa, sólo tienes que decírselo a tu agente que verá la gestión de lo más normal del mundo y te ayudará exactamente igual que si te la hubiera enseñado él personalmente.

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